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Ingeniero de Soluciones - SLED
Estados Unidos
Chicago, Illinois, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre el puesto
Como Ingeniero de Soluciones - SLED, colaborará con nuestros ejecutivos de ventas como el principal responsable técnico durante todo el ciclo de ventas de nuestro negocio. A través de esta colaboración, desempeñará un papel consultivo para ayudar a cerrar con éxito nuevos acuerdos mediante la realización de presentaciones técnicas de las soluciones de AvePoint y brindando soporte preventa a nuestros clientes potenciales y actuales.
Su función consiste en actuar como un recurso técnico clave durante el ciclo de ventas. Esto significa que deberá convertirse en una autoridad en las características y beneficios de nuestras soluciones de software y servicios para educar adecuadamente a los clientes, lograr el consenso y demostrar el valor que aporta la resolución de sus inquietudes sobre Microsoft y entornos multicloud.
Este puesto es para alguien que desea utilizar su experiencia técnica y sus habilidades de cara al cliente en la dinámica industria tecnológica. Es fundamental comprender la Gestión de la Postura de Seguridad de Datos (DSPM) y cómo los clientes pueden estar abordando estos problemas. Esta posición es su oportunidad para triunfar como profesional de preventa, permitiéndole trabajar con ofertas de software de vanguardia.
Le proporcionaremos formación continua y mentoría para ayudarle en su camino hacia el éxito como ingeniero de ventas.
Las responsabilidades específicas incluyen, entre otras:
- Presentar y demostrar las soluciones de AvePoint tanto a usuarios de negocio como técnicos.
- Facilitar con éxito sesiones de descubrimiento de soluciones, visión general de soluciones y análisis técnico profundo con los clientes.
- Crear entornos adaptados a los requisitos del cliente como prueba de concepto durante el ciclo de ventas para ilustrar las capacidades del producto y cómo se alinean específicamente con los objetivos del cliente.
- Participar en la redacción de propuestas en respuesta a RFI / RFP que muestren cómo la línea de productos de AvePoint proporciona soluciones a las objeciones comerciales del cliente.
- Colaborar regularmente con la gestión de producto como representante de campo en relación con el desarrollo y las mejoras del producto, transmitiendo eficazmente los requisitos del cliente.
- Establecer relaciones con defensores comerciales y técnicos clave del cliente que tengan el poder de impulsar la adopción a largo plazo de la solución de AvePoint dentro de su empresa.
- Desarrollar la visión de compra del cliente sobre cómo AvePoint puede ayudarles a reducir costes y aumentar la agilidad empresarial.
- Apoyar a los equipos de marketing de AvePoint desarrollando y realizando demostraciones de productos, talleres y libros blancos.
Sobre usted
- Éxito demostrado en un puesto de preventa de cara al cliente proponiendo soluciones de software en todos los niveles de una organización cliente.
- Competencia para mantener conversaciones con las partes interesadas de TI y abordar preocupaciones comunes sobre la interoperabilidad y la diferenciación de los sistemas empresariales comunes.
- Capacidad para participar en el pensamiento estratégico para facilitar el cierre de acuerdos, aprovechando una combinación de experiencia técnica y una mentalidad orientada a las ventas.
- Presentador muy cómodo de material técnico y comercial ante grupos pequeños y grandes en diferentes niveles.
- Capacidad para comprender, asimilar y organizar rápidamente información novedosa y compleja (como requisitos comerciales y técnicos), al tiempo que cultiva una comprensión profunda de las industrias de los clientes y los escenarios de aplicación asociados.
- Enfoque de trabajo enérgico, optimista y orientado al equipo, junto con un fuerte sentido de responsabilidad y pasión por asumir tareas de todo corazón.
- Capacidad para viajar según las necesidades del puesto.
- Licenciatura en Ciencias de la Computación, Ingeniería, Matemáticas, campo relacionado o experiencia equivalente.
- Haber completado o estar cursando certificaciones es un plus. Si no, le apoyaremos para obtenerlas con nuestro programa de reembolso de matrícula.
- Certificación Microsoft 365: Fundamentos - Certificaciones | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/microsoft-365-fundamentals/ O Certificación Microsoft: Fundamentos de Azure - Certificaciones | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/azure-fundamentals/
Beneficios
- Compensación competitiva basada en el mercado (salario, bono anual + capital).
- Progresión profesional y oportunidades de movilidad interna.
- Equilibrio entre vida laboral y personal a través de un modelo de trabajo híbrido de 3 días a la semana en la oficina.
- Tiempo libre remunerado (PTO) ilimitado.
El rango de ingresos objetivo para este puesto es de $135,000 - $175,500. Nuestro paquete de compensación total incluye salario base, comisión, elegibilidad para capital de incorporación y capital anual (RSU) y beneficios integrales (médico, dental, visión, 401(k) con aportación de la empresa, PTO ilimitado). Agradecemos las conversaciones sobre compensación; aplique incluso si sus expectativas caen fuera del rango. En AvePoint, nos esforzamos por ofrecer una compensación total competitiva, justa y equitativa. El rango de ingresos objetivo enumerado representa una estimación de buena fe, con ofertas finales basadas en la ubicación, la experiencia, las habilidades y las calificaciones.
Cualquier dato personal que comparta con nosotros durante el proceso de solicitud será procesado estrictamente de conformidad con las leyes de protección de datos aplicables y nuestro Aviso de Privacidad avepoint.com/company/privacy-notice.
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