Estados Unidos
Esri
AvePoint
Ingeniero de Soluciones Senior - Sector Público (Federal)
Estados Unidos
Arlington, Virginia, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre el puesto
Como Ingeniero de Soluciones Senior - Federal, colaborarás con nuestros ejecutivos de ventas como el principal líder técnico durante el ciclo de ventas de nuestro negocio. A través de esta colaboración, trabajarás en un rol consultivo para ayudar a cerrar nuevas operaciones mediante la realización de presentaciones técnicas de las soluciones de AvePoint y soporte preventa a nuestros clientes potenciales y recurrentes.
Tienes la tarea de servir como un recurso técnico clave durante el ciclo de ventas. Eso significa que necesitarás convertirte en una autoridad en las características y beneficios de nuestras soluciones de software y servicios para educar adecuadamente a los clientes, obtener consenso y demostrar el valor para resolver sus preocupaciones sobre SharePoint y Office 365.
Este puesto es para alguien que quiera utilizar su experiencia técnica y habilidades de cara al cliente en la dinámica industria tecnológica. Esta posición es tu oportunidad para tener éxito como profesional de preventa, permitiéndote trabajar con ofertas de software de última generación. Te proporcionaremos formación continua y mentoría para ayudarte en tu camino hacia el éxito como ingeniero de ventas.
Las responsabilidades específicas incluyen, entre otras
- Presentar y demostrar las soluciones de AvePoint tanto a usuarios de negocio como técnicos.
- Facilitar con éxito sesiones de descubrimiento de soluciones, visión general de soluciones y análisis técnicos profundos con los clientes.
- Crear entornos adaptados a los requisitos del cliente como prueba de concepto durante el ciclo de ventas para ilustrar las capacidades del producto y cómo se alinean específicamente con los objetivos del cliente.
- Participar en la redacción de propuestas en respuesta a RFIs / RFPs que muestren cómo la línea de productos AvePoint proporciona soluciones a las objeciones de negocio del cliente.
- Colaborar regularmente con la gestión de productos como representante de campo en lo que respecta al desarrollo y las mejoras de productos, transmitiendo eficazmente los requisitos del cliente.
- Establecer relaciones con defensores clave de negocio y técnicos del cliente que tengan el poder de impulsar la adopción a largo plazo de las soluciones de AvePoint dentro de su empresa.
- Desarrollar la visión de compra del cliente sobre cómo AvePoint puede ayudarles a reducir costes y aumentar la agilidad del negocio.
- Apoyar a los equipos de Marketing de AvePoint desarrollando y entregando demostraciones de productos, talleres y white papers.
Sobre ti
- Éxito demostrado en un puesto de preventa de cara al cliente proponiendo soluciones de software a todos los niveles de la organización del cliente.
- Competente en mantener conversaciones con partes interesadas de TI y abordar preocupaciones comunes sobre la interoperabilidad y la diferenciación de los sistemas empresariales comunes.
- Capacidad para participar en el pensamiento estratégico para facilitar el cierre de tratos, aprovechando una combinación de experiencia técnica y una mentalidad orientada a las ventas.
- Muy cómodo presentando material técnico y de negocio tanto a grupos pequeños como grandes en diversos niveles.
- Capacidad para comprender, asimilar y organizar rápidamente información novedosa e intrincada (como requisitos de negocio y técnicos), al tiempo que se cultiva una profunda comprensión de las industrias de los clientes y los escenarios de aplicación asociados.
- Enfoque enérgico, optimista y orientado al equipo en el trabajo, junto con un fuerte sentido de la responsabilidad y una pasión por asumir las responsabilidades de todo corazón.
- Capacidad para viajar según las necesidades del puesto.
- Título de Grado en Informática, Ingeniería, Matemáticas, campo relacionado o experiencia equivalente.
- Haber completado o estar cursando certificaciones es un plus. Si no es así, te apoyaremos para obtenerlas con nuestro programa de reembolso de matrícula.
- Certificado en Microsoft 365: Fundamentos - Certificaciones | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/microsoft-365-fundamentals/ O Certificado de Microsoft: Fundamentos de Azure - Certificaciones | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/azure-fundamentals/
Beneficios
- Compensación competitiva basada en el mercado (salario, bonificación anual + acciones).
- Oportunidades de progresión profesional y movilidad interna.
- Equilibrio entre la vida laboral y personal a través de un modelo de trabajo híbrido, 3 días a la semana en la oficina.
- PTO ilimitado.
El rango de ingresos objetivo para este puesto es de $225,000 - $300,000. Nuestro paquete total de recompensas incluye salario base, comisión, elegibilidad para acciones de incorporación y acciones anuales (RSU) y beneficios integrales (médico, dental, visión, 401(k) con aportación, PTO ilimitado). Damos la bienvenida a las conversaciones sobre compensación; postúlate incluso si tus expectativas están fuera del rango. En AvePoint, nos esforzamos por ofrecer recompensas totales competitivas, justas y equitativas. El rango de ingresos objetivo indicado representa una estimación de buena fe, y las ofertas finales se basarán en la ubicación, la experiencia, las habilidades y las cualificaciones.
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