México
Banco Mercantil del Norte, S.A.
AvePoint
Ingeniero de Soluciones de Canal
México
Ciudad de México, Mexico
SQLAWSGo
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Sobre la oportunidad
Sobre el puesto
¿Buscas un puesto donde puedas aprovechar tu experiencia técnica y tus habilidades de cara al cliente en la dinámica industria tecnológica? Este puesto te ofrece la oportunidad de destacar como profesional de preventa, trabajando con soluciones de software de vanguardia. Proporcionamos formación continua y mentoría para apoyar tu camino hacia el éxito como ingeniero de ventas.
Qué aportarás a nuestro equipo
Buscamos personas que valoren la agilidad, la pasión y el trabajo en equipo; aquellos que puedan aportar nuevas ideas y deseen la oportunidad de aprender, crecer y expandir sus carreras. Aporta tu aptitud y construye sobre lo que haces mejor para nuestros clientes, socios, equipo y para ti.
AvePoint se enorgullece de emplear talento de muchos orígenes, experiencias e identidades diferentes. Creemos que la diversidad y la inclusión impulsan nuestro éxito y están en el centro de cómo contratamos, nos comunicamos y colaboramos para ofrecer valor y excelencia. Estamos comprometidos a fomentar un entorno donde las personas puedan ser ellas mismas en el trabajo y sentir un sentido de pertenencia, y continuamos trabajando para crear una fuerza laboral que represente la diversidad de nuestros clientes y comunidades.
¿Qué harás?
Como Ingeniero de Soluciones de Canal, colaborarás con nuestros gerentes de cuentas de socios durante todo el ciclo de ventas de nuestro negocio de Elementos/Canal. En este rol consultivo, ayudarás a cerrar nuevos acuerdos presentando técnicamente las soluciones de AvePoint y proporcionando soporte de preventa tanto a socios y clientes potenciales como recurrentes.
Tus responsabilidades incluyen, entre otras:
- Presentar y demostrar las ofertas de productos de AvePoint relevantes para los objetivos de socios y clientes de forma remota y presencial.
- Facilitar con éxito sesiones de Descubrimiento de Soluciones, Visión General de Soluciones y Profundización Técnica con socios y clientes.
- Comunicarse con socios/clientes potenciales, ayudándoles y guiándoles a través de su proceso de evaluación y selección.
- Construir entornos adaptados a los requisitos de socios y clientes como Prueba de Concepto durante el ciclo de ventas para ilustrar las capacidades del producto y cómo se alinean específicamente con los objetivos del cliente.
- Participar en la redacción de propuestas en respuesta a RFIs / RFPs que muestren cómo la línea de productos AvePoint puede satisfacer los requisitos del cliente con un atractivo retorno de su inversión.
- Colaborar con los socios para desarrollar estrategias e iniciativas conjuntas de salida al mercado que impulsen el crecimiento del negocio.
- Ayudar a los socios en actividades de preventa, incluyendo demostraciones de soluciones y técnicas o capacitación.
- Compartir información con los equipos de ventas y técnicos sobre nuestros productos y el mercado.
- Ayudar al equipo de ventas a identificar y comprender los objetivos comerciales y la organización de socios y clientes para alinear mejor la tecnología de AvePoint.
- Establecer relaciones con defensores clave de negocios y técnicos de clientes/socios que tengan el poder de impulsar la adopción a largo plazo de soluciones AvePoint dentro de su empresa.
- Desarrollar la visión de compra de socios y clientes sobre cómo AvePoint puede ayudarles a reducir costos y aumentar la agilidad del negocio.
- Apoyar a los equipos de Socios y Marketing de AvePoint con sus eventos en línea y presenciales, incluyendo talleres, ferias comerciales y seminarios web.
- Responsabilidad del cierre de oportunidades de ventas técnicas y reclutamiento de socios.
Tienes la tarea de servir como un recurso técnico clave a lo largo del ciclo de ventas. Eso significa que necesitarás convertirte en una autoridad en las características y beneficios de nuestras soluciones de software y servicios para educar adecuadamente a los clientes, obtener consenso y demostrar el valor para resolver sus problemas de SharePoint y Microsoft 365.
Requisitos mínimos
Otras cualidades que necesitarás para encajar en este puesto incluyen:
- Título de Grado/Licenciatura (preferiblemente en Informática, Tecnología e Ingeniería) O 10 años de experiencia laboral relevante.
- Dominio profesional del portugués de Brasil y español de México como hablante nativo e inglés como segundo idioma.
- Habilidades de presentación seguras y entusiastas.
- Aprendizaje rápido y automotivado.
- Habilidades avanzadas de comunicación empresarial y técnica: capaz de liderar conversaciones para alinear el valor técnico con las necesidades comerciales del cliente.
- Disposición a pensar estratégicamente para ayudar a cerrar acuerdos utilizando conocimientos técnicos junto con una mentalidad de ventas.
- Comprensión del negocio de canal en cómo los ISV trabajan con Socios como Proveedores de Servicios Gestionados, Revendedores de Valor Agregado, Distribuidores y/o Integradores de Sistemas.
- Capacidad para mantener excelentes relaciones con clientes, socios y colegas.
- Capacidad para trabajar de forma individual y dentro de un equipo altamente colaborativo.
- Capacidad para viajar a nivel nacional e internacional según sea necesario.
- Disposición a aprender y adaptarse en un entorno dinámico y de rápida evolución.
- Capacidades de análisis de negocio autorizadas.
- Habilidades avanzadas de resolución de problemas.
Cualidades Técnicas
- Experiencia en temas profesionales relacionados con TI, como instalación, configuración y administración de servidores y software, especialmente para tecnologías de Windows Server, Microsoft SQL Server, Dynamics CRM, SharePoint, Microsoft 365 y Azure.
- Comprensión de la arquitectura, componentes y configuración de Microsoft SharePoint, incluyendo las diferencias entre versiones de SharePoint y arquitectura híbrida.
- Conocimientos prácticos de tecnologías TCP/IP, DNS, SMTP y DHCP.
- Conocimientos prácticos de Microsoft SQL Server, IIS y Active Directory.
- Se prefiere ampliamente un conocimiento más amplio de las ofertas de servidores y en la nube en la industria tecnológica, es decir, Office 365, Azure, AWS, Google Cloud.
Cualquier dato personal que comparta con nosotros durante el proceso de solicitud será procesado estrictamente en cumplimiento de las leyes de protección de datos aplicables y nuestro Aviso de Privacidad.
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