Brasil
Pavago
Arqia
Consultor(a) Sénior de Desarrollo de Negocio IoT (China)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil · China
Traducción automática. Consulta el original.
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RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES
¡SU MISIÓN EN ESTA CONEXIÓN!
Desarrollar y expandir relaciones estratégicas con clientes, socios y proveedores en Brasil y en China, identificando oportunidades de crecimiento de ingresos, nuevas soluciones y ampliación del portafolio de IoT y devices.
Su actuación será principalmente consultiva y orientada al desarrollo de las cuentas, transformando necesidades técnicas y comerciales en nuevas oportunidades de negocio, mayor consumo de conectividad y relaciones a largo plazo.
EN EL DÍA A DÍA, USTED
- Desarrollará y fortalecerá la relación con clientes, socios, fabricantes y proveedores estratégicos;
- Identificará oportunidades de expansión de ingresos dentro de la cartera y de las asociaciones existentes;
- Actuará de forma consultiva, comprendiendo las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones en IoT, conectividad, SIM cards y devices;
- Construirá planes de crecimiento para cuentas estratégicas, realizando el seguimiento de la utilización, consumo, resultados y nuevas posibilidades de negocio;
- Mantendrá contacto continuo con clientes y socios, garantizando la proximidad y la evolución de las oportunidades;
- Mapeará fabricantes y proveedores chinos con potencial para ampliar el portafolio de la empresa;
- Desarrollará relaciones con empresas chinas de los segmentos de telecomunicaciones, tecnología, IoT y dispositivos conectados;
- Realizará visitas a clientes, proveedores, fábricas, eventos y ferias del sector;
- Identificará nuevos devices y equipos con potencial técnico y comercial;
- Apoyará evaluaciones, pruebas y procesos de homologación de nuevos productos;
- Desarrollará propuestas técnicas y comerciales alineadas a las necesidades de los clientes;
- Conducirá negociaciones, renovaciones, expansiones contractuales y acciones de aumento de ingresos;
- Realizará el seguimiento de objetivos, indicadores, pipeline y evolución de las oportunidades;
- Actuará de forma integrada con las áreas Comercial, Producto, Ingeniería, Operaciones, Jurídico y Suministros;
- Realizará el seguimiento de tendencias y movimientos del mercado chino de telecomunicaciones y devices;
- Prospectará nuevas oportunidades de forma puntual y estratégica, cuando exista adherencia al negocio.
LO QUE NECESITA TENER
- Especialización/MBA en Administración, Gestión Comercial, Ingeniería, Tecnología, Telecomunicaciones o áreas relacionadas;
- Experiencia sólida en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o venta consultiva;
- Experiencia en los segmentos de tecnología, telecomunicaciones, IoT, conectividad móvil o devices;
- Conocimiento en soluciones de IoT, M2M, MVNO, SIM cards, consumo de datos o dispositivos conectados;
- Experiencia con prospección, negociación y relación con clientes, socios o proveedores;
- Capacidad para transitar entre discusiones técnicas, comerciales y estratégicas;
- Perfil consultivo, estratégico, autónomo y orientado a resultados;
- Inglés avanzado para reuniones, negociaciones e interacciones profesionales;
- Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales;
- Disponibilidad para periodos de trabajo en China.
SERÁ UN DIFERENCIAL
- Experiencia con proveedores o fabricantes chinos;
- Experiencia en el mercado asiático;
- Conocimiento del ecosistema de telecomunicaciones y tecnología en China;
- Idioma mandarín;
LUGAR DE TRABAJO
Faria Lima/SP y China
Arqia valora las relaciones basadas en la confianza, la transparencia y la responsabilidad. Por ello, tratamos los datos personales de los candidatos con cuidado y de conformidad con la Ley General de Protección de Datos Personales — LGPD, Ley nº 13.709/2018.
Al participar en nuestro proceso de selección, el candidato autoriza a Arqia a recopilar y tratar sus datos personales, como nombre, fecha de nacimiento, contactos, dirección, documentos de identificación, currículum y justificantes de formación, exclusivamente para fines de reclutamiento y selección, evaluación de perfil, posible contratación y demás etapas relacionadas con el proceso de admisión.
En caso de que el candidato no desee que sus datos permanezcan almacenados con nosotros o desee solicitar acceso, eliminación o restricción al tratamiento de su información, podrá ponerse en contacto a través del correo electrónico [email protected]
Lo que encontrará en nuestra red
Además de un equipo colaborativo, conectado al futuro y abierto a la innovación, también ofrecemos:
- Vale comida (también para los días de teletrabajo), vale alimentación y gratificación de vacaciones en el vale comida/alimentación;
- Comisión y bonos trimestrales
- Asistencia médica, odontológica y seguro de vida;
- PPR (Programa de Participación en Resultados);
- Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido con 2 días de teletrabajo;
- Bienestar: Wellhub (TotalPass), fruta en la oficina y el programa Elleva (seguimiento de equipo multidisciplinar de nutricionista, preparador físico y psicólogo), convenio con farmacia y ayuda para medicamentos para patologías graves;
- Baja por maternidad 6 meses + baja por paternidad 20 días (vale comida y alimentación durante todo el periodo);
- Ayuda para guardería hasta los 6 años;
- Ayuda para personas con discapacidad (PCD) para dependientes;
- Plan de telefonía Arqia con descuentos (Arqia4you);
- Abono de transporte, reembolso de aparcamiento o transporte de empresa;
- Reconocimiento: Premios por antigüedad en la empresa y reconocimiento por desempeño laboral;
- Día libre por cumpleaños y gratificación en el Flash de cumpleaños.
- Vida Link - (Hasta 150,00 para compra de medicamentos con receta, sin descuento)
- Leggal – Plataforma de orientación jurídica con derecho a hasta dos consultas mensuales;
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