Accenture
Líder de Ventas - Servicios de Datos e IA, Canadá
Canadá
CanadáToronto, Ontario, Canada · Montreal, Quebec, Canada
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Somos: Accenture es una empresa global de servicios profesionales con capacidades líderes en digital, cloud y seguridad. Combinando una experiencia inigualable y habilidades especializadas en más de 40 industrias, ofrecemos servicios de Strategy & Consulting, Technology, Operations e Industry X, impulsados por la red más grande del mundo de centros de tecnología avanzada y operaciones inteligentes. Nuestra gente cumple la promesa de la tecnología y el ingenio humano cada día, sirviendo a clientes en más de 120 países.
Acerca de Accenture
Accenture es una empresa global líder en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, gobiernos y otras organizaciones del mundo a construir su núcleo digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de los ingresos y mejorar los servicios al ciudadano, creando valor tangible a gran velocidad y escala. Somos una empresa impulsada por el talento y la innovación con aproximadamente 791,000 personas que sirven a clientes en más de 120 países. La tecnología está en el centro del cambio actual, y somos uno de los líderes mundiales en ayudar a impulsar ese cambio, con sólidas relaciones en el ecosistema. Combinamos nuestra fortaleza en tecnología y liderazgo en cloud, datos e IA con una experiencia industrial inigualable, experiencia funcional y capacidad de entrega global. Nuestra amplia gama de servicios, soluciones y activos en Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X y Song, junto con nuestra cultura de éxito compartido y compromiso de crear valor 360°, nos permiten ayudar a nuestros clientes a reinventarse y construir relaciones de confianza y duraderas. Medimos nuestro éxito por el valor 360° que creamos para nuestros clientes, para nosotros mismos, para nuestros accionistas, socios y comunidades.
Visítanos en accenture.com accenture.com/
La práctica de Datos e IA de Accenture ayuda a las organizaciones de todo Canadá a definir, construir y escalar transformaciones basadas en datos e IA. Nos asociamos con proveedores de tecnología líderes y socios del ecosistema para ayudar a los clientes a pasar de la estrategia a la ejecución y al valor comercial medible.
Tú eres
Un líder de ventas enfocado en el crecimiento con una sólida experiencia en la venta de servicios de Datos e IA a grandes clientes empresariales. Tienes un historial constante de cumplimiento de objetivos de ventas multimillonarios y prosperas en entornos de venta consultiva complejos. Te sientes cómodo interactuando con ejecutivos sénior de clientes mientras trabajas de cerca con los equipos de búsqueda para dar forma, posicionar y cerrar oportunidades.
Aportas una sólida visión del mercado en estrategia de Datos e IA, análisis, IA/ML y plataformas de datos modernas, y sabes cómo traducir esas capacidades en propuestas de valor convincentes para el cliente.
El trabajo
Como Director Asociado – Ventas de Datos e IA, serás responsable de impulsar grandes acuerdos personalmente, al mismo tiempo que gestionas el objetivo general y la estrategia para los Servicios de Datos e IA de Accenture dentro de Canadá, con una base principal en Toronto o Montreal.
Tú harás
- Serás responsable de un Objetivo de Ventas Individual, enfocado en la generación de nuevas ventas y la expansión dentro de cuentas existentes. También gestionarás el objetivo general de la práctica.
- Liderarás búsquedas de ventas en Estrategia de Datos e IA, Plataformas de Datos, Análisis Avanzado y transformación habilitada por IA.
- Generarás y calificarás oportunidades trabajando en estrecha colaboración con los equipos de cuentas de la industria y las partes interesadas del cliente.
- Darás forma y ejecutarás estrategias de acuerdos, incluyendo mensajes al cliente, articulación de valor, precios y estructuras comerciales.
- Te asociarás con el liderazgo de Estrategia, Tecnología y entrega de Accenture para garantizar la alineación de la solución y el cierre del acuerdo.
- Impulsarás oportunidades lideradas por el ecosistema y alianzas, colaborando con socios tecnológicos de Datos e IA e hiperescaladores.
- Construirás y mantendrás relaciones de confianza con ejecutivos sénior de clientes, posicionando a Accenture como un socio de transformación de Datos e IA a largo plazo.
- Operarás dentro de equipos de búsqueda grandes y multifuncionales, dirigiendo actividades de ventas específicas y apoyando la ejecución general del acuerdo.
- Contribuirás a la activación del mercado, el desarrollo de la cartera y la planificación de cuentas en industrias prioritarias.
- Puede ser necesario viajar dependiendo de las necesidades del cliente y las búsquedas de ventas.
Requisitos mínimos
- Se requiere inglés para este puesto, ya que este rol interactuará regularmente con partes interesadas en Canadá, EE. UU. y otros países dentro de nuestra huella global donde el inglés es el idioma común. Debido al volumen significativo y alto de interacciones con estas partes interesadas de habla inglesa, que es inherente a este puesto, no es posible reorganizar las actividades de la empresa para evitar este requisito.
Lo que necesitas
- Experiencia demostrada en la venta de servicios de Datos, Análisis, IA o basados en la nube a clientes empresariales.
- Éxito demostrado en el cumplimiento de objetivos de ventas anuales en el rango de $20M–$50M.
- Sólida comprensión de la estrategia de Datos e IA, plataformas de datos modernas, análisis y casos de uso de negocio impulsados por IA.
- Experiencia en la gestión de búsquedas de ventas complejas y con múltiples partes interesadas, desde la calificación hasta el cierre.
- Capacidad para interactuar con líderes sénior de clientes e influir en decisiones a nivel empresarial.
- Experiencia trabajando con socios tecnológicos y del ecosistema para co-crear y co-vender soluciones.
- Sólidas habilidades de colaboración y comodidad operando en un entorno matricial y de ritmo rápido.
La compensación en Accenture varía según una amplia gama de factores, que pueden incluir, entre otros, la ubicación específica de la oficina, el puesto, el conjunto de habilidades y el nivel de experiencia. Según lo exige la ley local, Accenture proporciona un rango razonable de compensación, basado en el empleo a tiempo completo, para los puestos que puedan ser contratados como se indica a continuación.
La información sobre beneficios está aquí: accenture.com/ca-en/careers/local/benefits
Los esfuerzos de contratación para este puesto están destinados a cubrir un puesto completamente nuevo.
El rango de pago base que se muestra a continuación tiene la intención de servir como una guía para reflejar la mayoría de las ofertas para este puesto.
No representa un límite máximo; en algunos casos, la compensación real puede superar el rango cuando sea apropiado.
Ubicación del puesto Rango Salarial Anual
Columbia Británica/Ontario/Nuevo Brunswick $186,200 a $233,600
#LI-NA-FY25 #LI-MP
Declaración de Igualdad de Oportunidades de Empleo
Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin tener en cuenta la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado de discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía o cualquier otra base protegida por la ley aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, más competitivos y más creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y a nuestras comunidades.
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